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Wie bewerbe ich den Verkauf meiner Immobilie?

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Wenn Sie Ihre Immobilie ohne die Hilfe eines Maklers verkaufen möchten, müssen Sie natürlich  selbst dafür sorgen, dass Interessenten darauf aufmerksam werden. Dafür bieten sich verschiedene Kanäle an. Im Fokus steht dabei natürlich immer der Preis.
Der Klassiker unter den Werbeformen für eine Immobilie sind Inserate in Zeitungen und Onlineplattformen.

Eine Anzeige im Internet erreicht ein größeres Publikum, bietet mehr Gestaltungsmöglichkeiten und ist noch dazu in der Regel günstiger. Mit den Branchenriesen Immobilienscout24 und Immowelt macht man in keinem Fall etwas falsch.

Grundsätzlich sollten Sie dabei nicht zu sehr auf den Preis schauen, kostenlose Angebote erreichen wesentlich weniger Interessenten, was sich letztlich im Verkaufspreis bemerkbar machen wird.

Eine Zeitungsannonce spricht meist eine andere Zielgruppe an – es kann sich durchaus lohnen, zweigleisig zu fahren. Empfehlenswert sind aber auch hier nur kostenpflichtige Inserate in größeren Regionalzeitungen. Kleine Werbe- und Anzeigenblätter sind nach unserer Erfahrung wenig erfolgsversprechend.

Parallel können Sie es mit Mund-zu-Mund-Propaganda versuchen, also im Freundeskreis und der Nachbarschaft Ihre Verkaufsabsicht bekannt zu machen. Beachten Sie aber, dass man bei einem Verkauf im Bekanntenkreis meist eher dazu neigt, sich zu einem geringeren Preis überreden zu lassen oder sonstige Zugeständnisse zu machen.

Von dem Verkaufsschild am Haus raten wir eher ab. Dies führt nur äußerst selten zum Ziel und zieht im schlimmsten Fall sogar unerwünschte „Gäste“ an.

Egal, welchen Weg Sie wählen – vorab sollten Sie sich hundertprozentig im Klaren sein, was Ihre Immobilie wert ist und wo Ihre Schmerzgrenze liegt. Ein professionelles Wertgutachten bietet eine gute Grundlage dafür.

Auch ein ansprechendes Exposé mit einer ausführlichen Beschreibung und vielen Fotos gehört zu jedem erfolgreichen Immobilienverkauf. Für ein Internet-Inserat müssen Sie die relevanten Informationen und Bildmaterial ohnehin zusammenstellen.

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