Maklerprovision 2023: Wer zahlt was?

Für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie möchte der Makler natürlich auch bezahlt werden.

Aber wie hoch ist die Maklerprovision? Wer muss den Makler bezahlen? Oder kann man die Provision sogar umgehen?

Und was ist, wenn meine Immobilie gar nicht verkauft wurde?

Wir bringen Licht ins Dunkel und beantworten alle Fragen rund um die Maklerprovision.

Eines vorweg: Die Maklerprovision ist ein Erfolgshonorar.

Das heißt: Der Makler hat nur Anspruch auf die Provision, wenn dank seiner Arbeit ein erfolgreicher Vertrag zustande gekommen ist.

Dabei unterscheiden sich die Regelungen zwischen Vermietung und Verkauf.

Beim Immobilienverkauf ist die Höhe der Maklerprovision frei verhandelbar.

Hierbei gibt es lediglich regional übliche Provisionshöhen, die je nach Bundesland zwischen 5,95 und 7,14 Prozent liegen.

Wird ein Makler für die Vermittlung einer Mietwohnung beauftragt, gilt seit 2015 das sogenannte Bestellerprinzip.

Das bedeutet: Derjenige, der den Makler beauftragt, muss ihn auch bezahlen.

Bei Vermietungen ist das in der Regel der Vermieter. Als Mieter müssen Sie in diesem Fall also keine Kosten übernehmen.

Beauftragt der Vermieter einen Makler, ist die Höhe der Provision gesetzlich nicht festgeschrieben.

Anders sieht es aus, wenn Sie als Mieter den Makler beauftragen: Laut Wohnungsvermittlungsgesetz darf die Provision in diesem Fall nicht höher liegen als zwei Nettokaltmieten plus Mehrwertsteuer.

In der Praxis werden daher meist „2,38 Kaltmieten“ angegeben.

Grundsätzlich können Sie die Maklerprovision verhandeln. Auch eine ortsübliche Gebühr müssen Sie nicht einfach akzeptieren.

Die Chance, dass sich der Makler darauf einlässt, ist aber eher gering, bei Vermietungen fast ausgeschlossen.

Makler decken mit der Courtage nicht nur ihre Kosten, sondern auch das Risiko eines Lohnausfalls ab. Wenn es nicht zum Vertragsabschluss kommt, hat der Makler umsonst gearbeitet und bleibt auf seinen Kosten sitzen.

Daher steigen die Chancen auf einen Verhandlungserfolg, wenn das Risiko für den Makler sinkt.

Das heißt: Bei Immobilien, die beispielsweise aufgrund ihrer Lage besonders einfach zu vermitteln sind, ist es durchaus möglich, dass der Makler dem Verkäufer entgegenkommt.

Käufer wiederum können Glück haben, wenn der Makler sonst kaum Abnehmer findet.

In der Vergangenheit war es oft ein Streitthema, wer die Maklerprovision beim Hausverkauf bezahlt.

Meistens fielen die Kosten teilweise oder vollständig auf den Käufer zurück. Auch wenn diese den Makler nicht bestellt hatten.

Seit dem 23. Dezember 2020 gilt ein neues Gesetz, welches vor allem private Käufer von Wohnimmobilien von den Kaufnebenkosten entlasten soll.

Stattdessen trägt der Käufer in der Regel höchstens 50 Prozent der vereinbarten Maklercourtage – den Rest übernimmt der Verkäufer.

Bei der Vermietung greift das sogenannte “Bestellerprinzip”: Hier muss derjenige den Makler bezahlen, der ihn beauftragt hat.

Mit dem neuen Maklergesetz sind drei Varianten der Provisionsvereinbarung möglich: Die Doppelprovision, die Provision mit Rückerstattung und die vollständige Provisionsübernahme.

Die Rahmenbedingungen der Maklerprovision sind gesetzlich geregelt („Mäklerlohn“, § 652 bis 655 BGB).

Hat der Makler Ihre Immobilie erfolgreich verkauft, ist es Zeit für die Zahlung der vereinbarten Provision

Für Verkäufer ist dieses Modell natürlich vorteilhaft:

Zum Einen muss der Makler nur bezahlt werden, wenn es auch wirklich zu einem Verkauf kommt.

Zum anderen kann man sich sicher sein, dass der Makler sich Mühe geben wird.

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Wann die Provision fällig wird, halten Makler meist in ihren Geschäftsbedingungen fest.

Verkäufern wird meist Zeit gewährt, bis sie die Kaufsumme tatsächlich auf ihrem Konto haben.

Unter gewissen Bedingungen müssen Sie die Maklerprovision nicht zahlen oder können sie sogar verweigern.

In einigen Fällen kann es sein, dass Sie die Maklercourtage von der Steuer absetzen können.