Kann ich mein Haus ohne Makler verkaufen?

Anders gefragt: Haben Sie Zeit und Lust, sich um die Erstellung von Inseraten und die Koordination von Besichtigungsterminen zu kümmern? Was ist mit der Beschaffung aller Dokumente? Woher weiß ich, was meine Immobilie wert ist und wie führt man erfolgreich Preisverhandlungen?

Was bei einem privaten Hausverkauf alles auf Sie zukommt und wie Sie ihn auch ohne Makler erfolgreich durchführen, erklären wir Ihnen jetzt!

Unsere kostenlose Checkliste hilft Ihnen zusätzlich beim Hausverkauf den Überblick zu behalten!

Ein Immobilienverkauf ist eine komplexe Angelegenheit, die leicht unterschätzt wird.

Eigentümern unterlaufen häufig Fehler, die sich durch den gesamten Verkaufsprozess ziehen. Ein Makler ist eine große Unterstützung.

Der große Vorteil eines Hausverkaufs ohne Makler ist, dass keine Provision bezahlt werden muss.

Bedenken Sie jedoch: Die Courtage erarbeitet sich der Makler meist von ganz allein – durch eine gute Verkaufsstrategie und viel Verhandlungsgeschick.

Mit oder ohne Makler?

Um eine Entscheidung treffen zu können, sollten wir uns zunächst die Vor- und Nachteile eines privaten Hausverkaufs an:

Wenn Sie selbst Immobilien-Experte sind, eine gute Übersicht über den Markt haben und viel Zeit mitbringen, kann ein privater Verkauf eine sinnvolle Alternative sein.

Für alle anderen ist es empfehlenswert, sich die Expertise eines Maklers mit ins Boot zu holen.

Ein Haus zu verkaufen bedeutet eine Menge Aufwand: Der Makler übernimmt den gesamten Verkaufsprozess, von der ersten Begutachtung bis zur Übergabe der Immobilie bei Verkaufsabschluss.

Damit auch der private Hausverkauf zum Erfolg wird, zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, welche Aufgaben auf Sie zukommen.

Der Zeitpunkt für Ihren Immobilienverkauf sollte gut durchdacht sein. Denken Sie dabei unbedingt über Ihre Beweggründe nach.

Möchten Sie die attraktive Marktlage nutzen und den bestmöglichen Preis erzielen? Ist jetzt der richtige Moment gekommen oder werden die Preise in Ihrer Region noch steigen?

Haben Sie finanzielle Probleme und müssen das Haus so schnell wie möglich verkaufen? Welche Verkaufsstrategie ist in diesem Fall die beste?

Neben Ihrer eigenen Motivation sollten Sie auch saisonale Zeiträume berücksichtigen:

Sie wollen Ihr Haus wahrscheinlich nicht unter Wert verkaufen, oder? Und genau deshalb sollten Sie den richtigen Wert für Ihre Immobilie ermitteln.

Ein guter Überblick über den aktuellen Markt ist hierfür unabdingbar!

Setzen Sie den Preis keinesfalls zu niedrig an, um unnötige Verluste zu vermeiden. Doch Vorsicht vor zu hohen Preisen! Diese können potentielle Käufer abschrecken.

Sie fühlen sich unsicher? Dann sollten Sie sich einen Fachmann für die Preisermittlung dazu holen. Das kann ein Immobilienmakler oder ein Gutachter sein.

Wer es ganz genau wissen möchte, kann auch ein Wertgutachten von einem Sachverständigen durchführen lassen.

Hierbei reicht in der Regel ein Kurzgutachten aus. Allerdings hat das auch seinen Preis:

Kurzgutachten kosten zwischen 100 und 500 Euro.

Die Wertermittlung durch einen Immobilienmakler ist in der Regel kostenlos.

Das hat einen einfachen Grund: Der Makler erhofft sich durch die Bewertung natürlich den Auftrag zum Verkauf Ihres Hauses zu erhalten.

Aber keine Sorge: Diesen müssen Sie ihm aber keineswegs erteilen!

Tipp: Nutzen Sie unseren kostenlosen Online-Vergleich, um einen passenden Makler in Ihrer Region zu finden.

Ja, ein Hausverkauf ist mit einer ganzen Menge Papierkram verbunden. In der Regel kümmert sich ein Immobilienmakler darum.

Sie verkaufen Ihr Haus privat?

Dann hilft Ihnen unsere Checkliste mit allen Unterlagen zum Hausverkauf:

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Natürlich möchte jeder seine Immobilie zu einem bestmöglichen Preis verkaufen.

Der Zustand der Immobilie ist ein wichtiger Faktor bei der Preisverhandlung.

Daher sollten Sie Ihre Immobilie rechtzeitig auf Vordermann bringen.

Damit sich der Aufwand auch lohnt, sollten Sie jedoch genau überlegen:

Was sind einfache und wertsteigernde Arbeiten?

Gehen Sie ganz in Ruhe durch jeden Raum: Sind alle Fußleisten fest? Funktionieren die Glühbirnen? Sind die Lichtschalter sauber?

Machen Sie eine Bestandsaufnahme und halten Sie alle “Kleinigkeiten” schriftlich fest. Mit jeder erledigten Kleinreparatur steigern Sie den Wert Ihrer Immobilie.

Das Immobilienexposé ist das Aushängeschild Ihrer Immobilie. Neben ansprechenden Fotos sollte es noch die wichtigsten Informationen wie Lage, Alter und Größe enthalten.

Auch Angaben aus dem Energieausweis dürfen nicht fehlen.

Haben Sie alle wichtigen Informationen zusammen und das Exposé ist erstellt?

Dann können Sie nun die Anzeige für den Verkauf schalten.

Das geht am besten auf den gängigen Portalen im Internet – wie beispielsweise ImmoScout24 oder immowelt – und in Tageszeitungen.

Auf Ebay-Kleinanzeigen können Sie Ihre Immobilie ebenfalls inserieren.

Ist Ihre Anzeige einmal online, werden Sie früher oder später Anfragen für Besichtigungstermine oder weitere Fragen zu Ihrem Objekt von möglichen Interessenten bekommen.

Halten Sie die nötigen Informationen bereit, um zügig auf die Anfragen zu reagieren.

Für die Besichtigung vereinbaren Sie die Termine mit den Interessenten.

Sie wohnen weiter weg?

Dann sollten Sie sich einen Aufenthalt in der Nähe Ihrer Immobilie organisieren. Ein weiterer Aufwand, den Sie bedenken sollten – und den Ihnen ein Makler abnehmen könnte.

Ist der passende Interessent gefunden, kommt es zu der Preisverhandlung.

Das häufigste Argument für die Verhandlungen ist der Zustand der Immobilie – der andere große Preisfaktor, die Lage, ist schließlich schon vor der Besichtigung bekannt.

Müsste der neue Besitzer nach dem Kauf noch einen unerwartet hohen Geldbetrag in die Renovierung investieren, ist es durchaus gerechtfertigt, dies in einem Verkaufsgespräch einzubringen.

Übrigens: Immobilienmakler kämpfen häufig mit dem Vorurteil, schmierige Verkäufer zu sein. Spätestens an dieser Stelle macht sich sein Verhandlungsgeschick jedoch bezahlt.

Ein guter Immobilienmakler ist auch immer ein wahrer Verkäufer und beweist großes Geschick bei Preisverhandlungen.

Da die Maklerprovision an den Verkaufspreis gebunden ist, ist auch der Makler an dem höchstmöglichen Erlös interessiert.

Für das Aufsetzen des Kaufvertrags ist der Notar zuständig. Hierzu vereinbaren Sie mehrere Termine. In der Regel sucht der Käufer den Notar aus.

Bei der Übergabe darf eines nicht fehlen: Das Hausübergabeprotokoll.

Dieses sollten Sie in jedem Fall anfertigen. Das schützt Sie und auch den Käufer und bewahrt beide Parteien im Nachhinein vor Missverständnissen.

Und wann übergebe ich die Schlüssel?

Die finale Schlüsselübergabe erfolgt dann bei der Übergabe der Immobilie.

Kann der Käufer den Preis auch wirklich zahlen?

Vergessen Sie auf keinen Fall, die Bonität zu überprüfen!

Die Immobilie sollten Sie erst übergeben, wenn der Kaufpreis vollständig auf Ihr Konto eingegangen ist.

Nochmal: Auf keinen Fall davor!

Ein Hausverkauf ohne Makler ist nicht kostenlos. Sie sparen zwar die Maklerprovision, trotzdem kommen noch einige Nebenkosten auf Sie zu.

Dokumente, wie der Grundbuchauszug oder auch ein professionelles Wertgutachten kosten eine Gebühr.

Auch kleinere Renovierungsarbeiten, die Schaltung Ihrer Anzeige oder professionelle Fotos Ihrer Immobilie für das Exposé, zählen zu den Kosten.

Bedenken Sie auch, dass Sie die An- und Abreise bezahlen müssen, wenn Sie nicht in der Nähe der Immobilie wohnen.

Angenommen, eine Immobilie mit einem Verkaufspreis von 380.000 Euro wird ohne Makler innerhalb der Spekulationsfrist mit einer vorzeitigen Kreditablösung verkauft.

Dabei entstehen folgende Kosten:

Bei einem Hausverkauf mit Makler sind die Kosten für die Kosten für das Gutachten und die Vermarktung der Immobilie bereits in der Maklerprovision enthalten.

Zudem sparen Sie mit der Beauftragung eines Immobilienmaklers Zeit und Nerven und erzielen in den meisten Fällen einen höheren Kaufpreis. Dadurch macht sich die Arbeit des Maklers schnell bezahlt.

Sind Sie noch immer unsicher, ob Sie Ihre Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen sollen, kann Ihnen unsere Checkliste helfen.

Gehen Sie die folgenden Fragen durch und finden Sie heraus, ob Sie bereit sind, Ihre Immobilie in Eigenregie zu verkaufen.